LE 5 DOMANDE CHE DOVRESTI FARTI SE VUOI VENDERE UNA CASA:
• Ho chiara la differenza tra vendere bene e fare il miglior affare della mia vita?
Tutti noi diamo un valore notevole a ciò che ci appartiene, ma ricorda che sono le caratteristiche oggettive dell’immobile, la situazione del mercato e le esigenze di chi compra e di chi vende, a determinare il valore corretto di una proprietà. Un buon mediatore mette insieme tutti questi aspetti per facilitarti nell’ottenere una vendita soddisfacente nel minor tempo possibile.
• Quali ristrutturazioni effettuerei se dovessi abitare IO STESSO la casa che voglio vendere?
Se riesci a vedere le opportunità di miglioria e le esigenze di rinnovamento della tua casa, sarà più facile comprendere il significato delle richieste di chi vuole comprare.
• Sono in possesso di tutta la documentazione relativa alla casa che voglio vendere?
Spesso gli aspetti burocratici possono rallentare una trattativa, ma sono fondamentali per tutelarti e farti vendere serenamente. Un buon mediatore si preoccupa di verificare questi aspetti ed aiutarti a raccogliere ed organizzare efficacemente tutti i documenti.
• Qual è il motivo per cui voglio vendere la mia casa?
Le tue motivazioni a vendere determinano le tue aspettative, i tempi e le condizioni entro cui vuoi vedere realizzata la tua necessità. Un buon mediatore utilizza i tuoi criteri come punto di partenza per guidarti verso la prospettiva più concreta.
• Su quali elementi mi baso per stimare il valore della casa che voglio vendere?
Più riesci a individuare elementi oggettivi (comodità, spazio, finiture, posizione) piuttosto che personali (“mi appartiene”, “l’ho abitata ed è piena di ricordi”, “ho scelto le piastrelle più belle”), più avrai una aspettativa realistica delle tue possibilità di vendita.
LE 5 DOMANDE CHE DOVRESTI FARTI SE VUOI COMPRARE UNA CASA:
• Quanto posso investire concretamente?
• Devo necessariamente vendere un altro immobile per poter acquistare una nuova casa?
• Ho necessità di accedere ad un finanziamento per acquistare casa? Se sì, ho già preso contatto con gli istituti di credito competenti?
• Quali sono le caratteristiche, comodità, pregi a cui non voglio rinunciare?
• In base alle mie disponibilità economiche e di tempo, preferisco orientarmi su una casa pronta chiavi in mano o ristrutturarla secondo i miei desideri?
Un buon mediatore utilizza queste informazioni per concentrarsi da subito sulle soluzioni che incontrano al meglio le tue esigenze.
LE (AL)TRE DOMANDE CHE DOVRESTI FARTI SE VUOI COMPRARE UNA CASA VACANZE:
• Per quanto tempo,durante l’anno, ho intenzione di abitare effettivamente la casa?
• Quante persone, mediamente, dovrà ospitare?
• Ho intenzione di mettere a reddito la casa nei periodi di non utilizzo personale?